Εύκολα tips για να παρουσιάσετε μία προσφορά και να κερδίσετε τον πελάτη σας!

Ο τρόπος που παρουσιάζουμε μία προσφορά σε πελάτη είναι πολύ σημαντικός. Ο πελάτης σας θα πρέπει να αισθανθεί ότι μπορεί να σας εμπιστευτεί και ότι οι όροι της συνεργασίας σας θα είναι ξεκάθαροι. Με τον τρόπο που θα παρουσιάσετε την δουλειά σας, θα πρέπει να γίνει αντιληπτό γιατί να επιλέξει εσάς και όχι κάποιον άλλον κατασκευαστή!

Παρακάτω μπορείτε να διαβάσετε χρήσιμες και απλές συμβουλές για το πως να παρουσιάσετε την προσφορά σας σε έναν υποψήφιο πελάτη!

• Δημιουργήστε ένα απλό template, το οποίο θα χρησιμοποιείτε κάθε φορά. Έτσι η καταγραφή και παρουσίαση της προσφοράς θα γίνεται πιο εύκολη.
• Τα στοιχεία της εταιρείας σας σε πρώτο πλάνο! Παραθέστε την επωνυμία και τους τρόπους επικοινωνίας στην αρχή της προσφοράς, ώστε να είναι εύκολο για τον υποψήφιο πελάτη να θυμηθεί το όνομά σας και να επικοινωνήσει μαζί σας!
• Πείτε λίγα λόγια για εσάς και την μέχρι τώρα εμπειρία σας! Είναι πολύ σημαντικό ο υποψήφιος πελάτης να καταλάβει με ποιον έχει να κάνει! Να δει την εμπειρία σας και να αισθανθεί ασφάλεια για το τι θα του προσφέρετε.
• Αναγράψτε τα στοιχεία του πελάτη, αριθμήστε την προσφορά, δώστε της μια μικρή περιγραφή! Αυτό θα αποδειχθεί ένα πολύ σημαντικό εργαλείο και για εσάς καθώς θα μπορείτε να αρχειοθετείτε και να ανατρέχετε στις προσφορές πιο εύκολα.
• Μην ξεχάσετε να αναγράψετε σε εμφανές σημείο την διάρκεια ισχύος της προσφοράς!
• Παρουσιάστε αναλυτικά τις κατασκευές του έργου! Διαστάσεις, σειρά που θα χρησιμοποιηθεί, τεμάχια που περιλαμβάνει, χρώμα, αναλυτικό κόστος.
• Τι περιλαμβάνει και τι όχι η προσφορά σας! Συμπεριλάβετε κάποια σχόλια τα οποία θα ξεκαθαρίσουν στον υποψήφιο πελάτη τι περιλαμβάνει η προσφορά και τι όχι, π.χ. είδος χρωμάτων, εγγύηση, extra κόστη, τρόπο πληρωμής, τραπεζικό λογαριασμό.
• Πληροφορίες για τα είδη των συστημάτων που θα χρησιμοποιήσετε! Παρουσιάστε αναλυτικά, περιγραφικά αλλά και με τεχνικούς όρους, τις σειρές συστημάτων που θα χρησιμοποιήσετε. Ο πελάτης σας πρέπει να γνωρίζει τι συστήματα θα τοποθετηθούν και τι αυτά προσφέρουν. Επίσης με αυτόν τον τρόπο είστε ‘διάφανος’ και έμπιστος απέναντί του! Σκεφτείτε το απλά! Και εσείς δεν θα θέλατε να γνωρίζετε σε τι ακριβώς δίνετε τα χρήματά σας;
• Πληροφορίες για την υάλωση , τα εξαρτήματα, τα ρολά, τις σίτες! Συνεχίστε να είστε αναλυτικοί και στις περιγραφές των παραπάνω. Αναδείξτε πλεονεκτήματα και τυχόν εγγυήσεις που μπορεί να έχουν.
• Συμπεριλάβετε πιστοποιήσεις αναγνωρισμένων φορέων, τις οποίες διαθέτετε! Στοιχεία που θα σας προσφέρουν επιπλέον αξιοπιστία.

Μία αναλυτική προσφορά με καθαρούς όρους είναι σημαντική και για τις δύο πλευρές. Κερδίστε με αυτόν τον τρόπο την εμπιστοσύνη του πελάτη και την υλοποίηση του έργου!